Les gens savent que vous êtes un expert dans votre niche et ils reconnaissent vos compétences et votre expertise. Mais vous n’exercez pas l’influence que vous souhaitez. Voici 5 excellents moyens de développer votre influence afin de commencer à obtenir les résultats que vous souhaitez.
1. Faire la distinction entre pouvoir d’influence et manipulation
Vous brandissez votre éthique irréprochable pour justifier votre manque d’influence ? Sachez que le pouvoir d’influence est tout à fait éthique s’il n’est pas confondu avec la manipulation. L’influence repose sur une démarche authentique, juste et éthique : bien sûr, votre objectif est de guider votre public vers une décision spécifique, celle que vous souhaitez.
Mais votre intention n’est pas de tromper votre public. Votre objectif est que les personnes de votre public prennent, délibérément et consciemment, la direction que vous souhaitez qu’elles prennent. Ainsi, le pouvoir d’influence s’exerce si la personne décide de manière éclairée et responsable, en apportant son soutien à ce que vous proposez.
D’autre part, la manipulation est définie comme “l’action d’orienter l’action de quelqu’un dans la direction que vous souhaitez sans qu’il s’en rende compte”. Cette action est souvent basée sur une relation de supériorité et de dépendance – voire sur une fausse relation.
Ainsi, les modes d’action, les leviers et la dimension éthique diffèrent totalement entre un comportement qui repose sur la manipulation et un autre qui repose sur le pouvoir d’influence. Le pouvoir d’influence requiert des qualités intrinsèques ainsi que de solides compétences interpersonnelles.
2. Le pouvoir de l’influence et la légitimité
Pour que vous puissiez exercer une influence sur votre public, la légitimité est un élément essentiel. Elle s’acquiert grâce au trio Expérience, Expertise et Compétences. Elle dépend donc du savoir, du savoir-faire et du savoir-être, qui lui permettent d’asseoir votre autorité.
Votre pouvoir d’influence varie en fonction de vos qualités et de vos compétences. C’est pourquoi il faut veiller à le conserver. Les choses peuvent changer rapidement, vous devez donc être au courant et faire en sorte que votre public vous considère comme disposant des toutes dernières informations.
3. La confiance et le pouvoir d’influence
La confiance est une condition nécessaire à l’exercice du pouvoir d’influence, qui repose sur l’échange et le dialogue. La confiance étant également un des éléments clés, le pouvoir d’influence s’exercera d’autant plus facilement si vous établissez une relation de confiance avec votre public. Les gens ne vont pas se laisser influencer par ceux en qui ils n’ont pas confiance.
4. Le charisme et l’influence
Si vous avez un charisme naturel, vous pourrez développer votre influence en vous appuyant sur l’intelligence émotionnelle. Le pouvoir d’influence étant une affaire de dialogue, de discussion et de synergie, c’est à vous de développer vos capacités d’observation, d’écoute, d’empathie et de compréhension auprès de votre public.
5. La maîtrise de l’art de la communication pour développer votre pouvoir d’influence
En matière de communication verbale, apprenez à choisir les bons mots, à adopter le bon ton. Pour mieux faire passer votre argumentaire, essayez de travailler votre storytelling : si vous immergez votre public dans votre processus de réflexion, cela l’aidera à adhérer à votre message.
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